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            小米生態鏈爆品

            2018-4-13 11:19| 發布者: pnzhi| 查看: 253| 評論: 0

            摘要: 但沒過多久,我與爆品模式的開創者 ——蘋果的高管交流,他卻說看不到我所認為的企業優勢。他向我提出了一個問題:“你們做的事情,別人能不能做?或者別人會不會非常難做?”這話我當時并沒在意,但 2015、2016 兩 ...

            “你們做的事情,別人能不能做?或者別人會不會非常難做?”


            這話我當時并沒在意,但 2015、2016 兩年小米面臨困境時,我總會回想這句話。我對小米從未失去過信心,但經歷了困境之后的急速反彈,我才理解了爆品的真正含義:


            爆品不是產品,而是一種創新的商業模式。 


            爆品誕生的五個步驟

            小米去年 200 億營收,80% 來自不到 10 款產品。在小米生態鏈中,一百萬銷量、10 億營收的單型號產品,才能被稱之為“爆品”。


            比如,智米生產的小米空氣凈化器,年銷 300 萬臺。這是典型的爆品邏輯。


            而本質上講,只沿著一個既定思路做出一個產品,使得企業獲得系統運轉效率的本質提升,最終在競爭中形成系統性的結構優勢,這才是爆品邏輯的核心。


            這種優勢能夠體現在供應鏈的議價、市場、運營、研發費用的攤薄等等方面。


            這個優勢如何形成?我梳理了蘋果和小米的方法論,形成了五個步驟。


            步驟一:產品從人性出發


            出發點確定之后,產品的發展方向才能變得聚焦、收斂、唯一。


            例如,蘋果的 AirPods 耳機,取下一只耳機時,音樂會停止,兩只耳朵都帶上,音樂又會自動啟動。


            這與此前藍牙耳機使用時,打開耳機、打開藍牙、選擇藍牙等等一系列復雜的動作完全不同。


            這源自對便利性需求的理解。人的需求有很多,需要通過觀察去獲得。而人性就更是深層的體驗,喜悅、連接等體驗都需要洞察。


            步驟二:用底層技術來支撐。


            發現需求的不只是蘋果,但實現需求卻很難。蘋果能夠做出來,是因為他們的底層創新技術開發。


            比如,AirPods 耳機里集成了全球最好的資源,供應商給蘋果提供了體積最小、性能最可靠、技術最先進的元器件。


            但是有一個東西其它元器件廠商做不了,就是里面達到兩耳協同效應的連接芯片,沒有一家藍牙芯片公司能夠提供這樣的解決方案。


            在這種情況下,蘋果直接做底層開發,研發出了 W1 芯片。


            步驟三:聚焦在一個方向,找到最優解。


            需求和技術確定后,聚焦才能找到最優解。


            因為方向清晰又聚焦。這就能夠使團隊用一種非常彪悍、高效的方式來運作,對一個方案、一個方向做出無限趨近的打磨。


            這個是能以小型團隊支撐爆品設計的前提。


            你能看出這幾臺凈化器的區別嗎?


            比如,智米在開發小米凈化器的過程中,為確定凈化器孔的大小,就做了十多個方案(上圖展示了其中4個方案)


            因為同樣都是 5730 個孔,太大了會讓凈化器顯得黑,不好看;太小了會影響進風、出風、過濾,從而影響產品性能。


            每個方案都是用計算機模擬,數控加工做出實物,檢測性能,仔細打磨,最終確定了每一個孔的直徑 0.2 毫米。


            很多人不能理解,但其實一件產品如果想成為爆品,設計者就應該有這個能力或者信心把它打磨到最好,努力去尋找最佳的平衡點。


            步驟四:沿著錨定的方向迭代


            產品獲得成功后,又會面臨一個新的問題,即“迭代。因為對手會跟進,而技術也在前進,所以產品要往前走。


            這里面有幾個需要注意的問題:


            1. 要篤定方向。

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